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茜茜雨露的品牌运营是如何吸引90后00后?



  90后、00后这些新生的年轻一代,在美妆市场上展现出巨大的潜力,她们可能没有稳定可观的收入,却在护肤品上具有强大的消费能力,并且以高端化、多样化、个性化为消费潮流。

  在信息化时代,90后、00后受到互联网的深度影响,加之欧美、日韩等明星圈的影响力,使他们接触美妆用品的年龄相对提前,即使是比较初级的美妆用户,也有着不俗的购买力。

  

 

  她们在消费习惯上随意性很大,不存在特定的购买周期,处于想买就买、有钱就买的状态,

  超过一半人群表示“没有固定周期,比较随意”,但没有固定周期的背后则是高频次的消费。

  购买的理由主要有以下几种,“看到喜欢就买”“每个月习惯买一些”“看到不同的品类会买”“碰到商家做活动会买”“平时逛街的时候也会买”。

  

 

  毫无疑问,随着90后、00后的快速成长,这一群体的消费潜力也在飞速攀升。如何抓住这一群体?如何获得90后、00后的青睐?茜茜雨露以多年来的实战经验,与你一起来研究这个最重要的课题。

  好看

  90后、00后处于一个看脸的时代,“颜值即正义”“颜值爆表”“颜值对比”是他们的日常生活关键词,在这个高速发展的时代,一个产品的“颜值”成为了年轻用户选择的理由。“看到好看就买”存在于大多数90后、00后的消费观念里,而茜茜雨露时尚、精美、独特、高端的产品包装设计,便很好的迎合了年轻一代的审美观。

  

 

  比如一直畅销的茜茜雨露桃花膜盒,外盒采用抛光和激凸工艺,纯白色背景点缀以缤纷的桃花,内袋采用桃花膜+沙拉膜的独特双膜设计,精致美丽的桃花瓣状面膜,非常个性美丽,在打开与使用的过程中,都会给消费者一种惊艳无比的心理体验。

  

 

  茜茜雨露选择了少女粉,瞄准了少女心定位,桃花膜盒的颜色可谓是脱离玫粉色的俗气,沾取珊瑚红的灵气。更是以“颜”取胜,充分结合桃花的元素,清新素雅又不失大气,包装上高度的设计感美化了商品的形象,在整体上有助于提升商品的价值属性。

  

 

  在桃花运、桃花粉亘古不变的潮流属性下,茜茜雨露桃花膜既结合了时节热度又迎合了颜值喜好,完全符合少女心取向,也是时下各地掀起桃花膜风潮结果的印证。

  

 

  好玩

  90后、00后处于泛娱乐化的时代,玩心大,又敢尝新,如果一个产品不能带给他们轻松愉快的感觉,那么他们便不容易为此买单。如果只强调功能,膏、霜、乳、水、精华已经很好满足他们的护肤需求,只要面膜这种形式在功效之外,可以让他们获得更多的价值和乐趣,便能让他们选择面膜。

  

 

  2018年持续热销的茜茜雨露小怪兽泡泡膜,专注毛孔洗澡,定位独特,3秒钟能出泡泡,10分钟能做个氧气SPA的护肤概念,让年轻消费者在整个敷面膜的过程中,都能感到非常有趣好玩,原来还有这种黑科技!

  

 

  茜茜雨露在2018年12月全新发布的新品——寡肽水润丝滑鲜注膜,就以“膜液分离,锁住新鲜”的设计,重新定义了面膜的产品形态。

  

 

  鲜注膜采用“膜液分离”的设计,不仅让膜布与精华液保持新鲜,也能让消费者在开启包装的时候,把主动权握在自己手中,有一种新鲜惊奇的感觉。与众不同的打开方式,给消费者极大的使用乐趣。年轻消费者仿佛得到了一个新玩具,不仅好用、好看、还好玩,当然会爱不释手。

  

 

  有品质

  

 

  面膜产品的安全性几乎成为女性消费者购买护肤品的首要考虑因素,有机、天然、无添加是保证产品安全的必要条件,这是茜茜雨露一直以来秉承的生产宗旨。所有忽悠消费者的无良商家,将会在信息时代的大范围传播中无所遁形,而真正致力于安全护肤的面膜品牌将赢得消费者的信赖和推崇。

  

 

  都市女性除了青睐有机无添加的护肤品,对于医学护肤理念的理念接受度也很高,玻尿酸、透明质酸、胶原蛋白、活性肽、果细胞等概念产品得到大力热捧,茜茜雨露推出的寡肽水亮丝滑鲜注膜、玫瑰水润畅饮系列、青春焕颜冻干粉精华,沙拉面膜系列,销量无一例外都是名列前茅。

  

 

  茜茜雨露面膜的产品品质,保持在业界的一流水准。比如茜茜雨露自主研发的寡肽水润丝滑鲜注膜,将四重精华原液与海藻纤维膜布分开包装,确保高效滋养成分有效抵达肌底的同时,3D模型立体剪裁的膜布设计,给使用者以轻薄的触感体验,是一次便可体验到的高品质。每一款产品的品质都如此令人惊叹,赢得年轻消费者的赞赏便不足为奇。

  有话题性

  

 

  5.27我爱茜茜“换乐购”品牌日的大举践行,深度聚焦“服务+”政策,更是打出“空盒当钱花”的超值卖点,活动期间只要拿面膜空盒,还是任意品牌的面膜空盒——就可以免费兑换“哪里修护贴哪里”的桃花膜,立现“大小双膜水加倍”的桃花美肌。这种不走寻常路的营销活动,非常符合90后、00后的猎奇心理,能他们好奇心大发,一探究竟,从此爱上茜茜雨露带来的全方位体验。

  

 

  除了5.27我爱茜茜、9.27就爱茜茜品牌文化节,每年的情人节、万圣节、圣诞节、元旦节、二十四节气都是茜茜雨露宣传造势的热点,“金腰带刮奖活动”“98元包养活动”“扫码100%得现金红包”都是大家话题的焦点。每一次活动的举行,都代表着给消费者以实实在在的利益,也能在节日期间满足人们的消费需求和情感需求。

  有传播性

  

 

  “不仅仅是面膜,更是轻生活方式。”人们生活在信息时代,离不开手机和电脑,这成为了人们日常的生活方式。茜茜雨露在各大媒体平台都强势入驻,微信、朋友圈、第五条、美妆网站、抖音、腾讯、直播、广告……茜茜雨露在新媒体平台上有着强大的流量优势,在图片、文字、视频等领域不断创新,“点赞、转发、分享”满足了人们的信息需求和社交需求。

  

 

  来看看大家给茜茜雨露的点评吧,看到是不是自己也想去试一试了呢?

  “物流很快,收到后很惊喜,每片面膜的单片重量比普通面膜重,水分多。面膜也大即使是像我这样脸大的妹子也能完全覆盖。之前使用好多面膜都是比较小,大脸妹子伤不起。好感度+1。”

  

 

  “使用十五分钟后,洗完脸皮肤亮白保湿有弹性。瞬间气色提升。连续使用两天后,上妆皮肤不干不脱皮。就连原来我这爱冒油的大脸也干爽舒适。已推荐给朋友。”

  “面膜单片量大面膜也大,比普通的单片重。好吸收无刺激不过敏。连续使用两片就能感受到皮肤改善不冒油不起皮。完美。”

  

 

  “第二次来买了,真是一款可以让人无限回购的面膜啊!平价补水!还会再来买的!颜色还是很好看的,希望效果也很好,用茜茜雨露已经两年了,面膜还是很好用的,希望茜茜继续加油!”

  “哺乳期用的,之前一直用的茜茜雨露面膜,挺好用的,都是在实体店买的,第一次在网上购买,扫码是正品,买一送一也划算,好用的话会一直回购的。”

  

 

  “物流小哥非常有爱,哈哈哈,面膜很水润,面膜的材料也很好,总体来说,好好的,好好用,会回购的。”

  6、有体验感

  

 

  茜茜雨露面膜主打轻护肤主义,力求为年轻一代提供清新、轻快、轻饱、泛娱乐化的一种消费环境。敷面膜不是一种负担,而是一种享受,享受自然的呵护,享受自我的释放,享受轻松的心情,享受贴心的服务。

  

 

  除此之外,茜茜雨露在产品品质过硬,在保证产品具有天然、高效、健康的护肤效果的基础上,不断在产品包装、开启方式、购买方式、营销方式等各方面进行创新,以期给年轻一代带来更高的体验感。

  既然买面膜是一种享受,敷面膜是一种享受,不仅收获了实惠、美丽、健康的肌肤,顺带了解更多的护肤知识,还能结交更多的好朋友,体验感这么好的产品,有什么理由不去选它呢?这就是茜茜雨露体验式营销的成功之处。

  

 

  年轻的消费群体,什么广告和套路没见过?什么权威没有质疑过?他们习惯依靠体验,去选择最适合自己的产品。值得高频复购的产品,一定要经得起他们的体验。

  茜茜雨露通过不断的探索和迭代,走在化妆品研发和创新的前沿,积极与面膜市场沟通,与全国各大经销商接轨,与全国各区域的消费者一起开启盛世美颜,成功只是一种必然!




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